영업을 위한 비디오 이메일의 장점
텍스트 이메일은 무시됩니다. 비디오 이메일은 시청됩니다. 연구에 따르면 비디오 영업 활동은 오픈율을 16%, 답장률을 26%, 클릭률을 300% 증가시킵니다. 그러나 70%의 영업팀은 아직 비디오 아웃리치를 시도하지 않았습니다. 이것은 상당한 경쟁 우위를 제공합니다.
비디오 이메일이 효과적인 이유:
- 혼잡한 받은편지함에서 즉시 눈에 띔
- 첫 통화 전에 개인적 연결 구축
- 복잡한 제안을 몇 초 만에 명확하게 설명
- 누가 얼마나 오래 시청했는지 정확히 추적
잠재 고객은 매일 수십 개의 템플릿 이메일을 받습니다. 맞춤형 비디오 메시지는 특별히 그들에게 시간을 투자했다는 것을 보여줍니다.
비디오 이메일 작동 방식
비디오 이메일을 보내는 데 긴 텍스트 제안을 작성하는 것보다 적은 시간이 걸립니다:
- 메시지 녹화 - 가치를 보여주기 위해 웹캠, 화면 공유 또는 두 가지 모두 캡처
- 썸네일 생성 - AI가 이메일용 매력적인 미리보기 이미지 생성
- 링크 복사 - 모든 이메일 클라이언트, CRM 또는 메시징 플랫폼에 붙여넣기
- 참여 추적 - 누가 언제 얼마나 오래 시청했는지 확인
- 똑똑하게 후속 조치 - 비디오에 참여한 따뜻한 리드 우선순위 지정
특별한 이메일 소프트웨어가 필요 없습니다. 비디오는 Gmail, Outlook, HubSpot, Salesforce 및 링크를 허용하는 모든 플랫폼에서 작동합니다.
비디오 이메일 소프트웨어가 필요한 사람
비디오 영업 활동은 아웃리치를 하는 모든 사람에게 도움이 됩니다:
- 영업 담당자: 대규모로 콜드 아웃리치 개인화
- 계정 임원: 설득력 있는 제안 및 후속 조치 보내기
- 채용 담당자: 맞춤형 메시지로 후보자에게 눈에 띄기
- 고객 성공: 환영 비디오로 고객 온보딩
- 창업자: 투자자 및 파트너십 제안을 기억에 남게 만들기
- 컨설턴트: 효율적으로 맞춤형 권장사항 제공
영업 활동, 관계 육성, 거래 성사 등 무엇을 하든, 비디오 이메일은 텍스트로는 불가능한 인간적 연결을 만듭니다.
FAQ
비디오 이메일 영업 활동이란 무엇인가요?
비디오 이메일 영업 활동은 텍스트 이메일 대신(또는 함께) 짧고 맞춤형 비디오를 녹화하여 잠재 고객에게 보내는 것을 의미합니다. 영업팀은 비디오를 사용하여 자신을 소개하고, 솔루션을 설명하며, 통화 전에 관계를 구축합니다. 이 형식은 전통적인 콜드 이메일보다 훨씬 뛰어난 성과를 냅니다.
이메일로 비디오를 어떻게 보내나요?
브라우저 기반 도구를 사용하여 비디오를 녹화한 다음 공유 가능한 링크를 복사하세요. 이 링크를 이메일에 붙여넣으면 대부분의 도구가 이메일 본문에 표시되는 애니메이션 썸네일을 생성합니다. 수신자는 브라우저에서 시청하기 위해 클릭합니다. 첨부 파일이나 다운로드가 필요 없습니다.
비디오 이메일이 실제로 더 효과적인가요?
네. 연구에 따르면 비디오 이메일이 텍스트보다 지속적으로 뛰어난 성과를 냅니다. 오픈율은 16% 증가하고, 답장률은 26% 증가하며, 클릭률은 300% 증가합니다. 참신함 요인도 도움이 되지만, 진짜 이점은 개인적 연결을 구축하고 복잡한 주제를 명확하게 설명하는 것입니다.
영업 비디오 이메일은 얼마나 길어야 하나요?
영업 활동 비디오는 90초 이내로 유지하세요. 이상적으로는 30-60초입니다. 자신을 소개하고, 수신자에 대한 구체적인 내용을 언급하며, 가치 제안을 설명하고, 명확한 행동 촉구를 포함하세요. 초기 참여 후 데모나 제안을 위한 더 긴 비디오가 효과적입니다.
비디오 이메일을 누가 시청하는지 추적할 수 있나요?
네. 비디오 이메일 플랫폼은 정확히 누가, 언제, 비디오의 얼마나 많은 부분을 시청했는지 보여줍니다. 이 정보는 참여한 잠재 고객에 대한 후속 조치 우선순위를 정하고 시청자가 떠나는 부분을 기반으로 메시지를 개선하는 데 도움이 됩니다.
