Преимущества видеописем для продаж
Текстовые письма игнорируют. Видеописьма смотрят. Исследования показывают, что видеопроспектинг увеличивает процент открытий на 16%, процент ответов на 26% и кликабельность на 300%. Тем не менее 70% команд продаж не пробовали видеообращение — что дает вам значительное конкурентное преимущество.
Почему видеописьма работают:
- Мгновенно выделяются в переполненных почтовых ящиках
- Создают личную связь до первого звонка
- Четко объясняют сложные предложения за секунды
- Отслеживают, кто именно смотрел и как долго
Ваши потенциальные клиенты получают десятки шаблонных писем ежедневно. Персонализированное видеосообщение показывает, что вы инвестировали время конкретно в них.
Как работают видеописьма
Отправка видеописем занимает меньше времени, чем написание длинных текстовых презентаций:
- Запишите свое сообщение - Захватите веб-камеру, демонстрацию экрана или и то, и другое для демонстрации ценности
- Сгенерируйте миниатюру - ИИ создает привлекательное изображение предварительного просмотра для вашего письма
- Скопируйте ссылку - Вставьте в любой почтовый клиент, CRM или платформу обмена сообщениями
- Отслеживайте вовлеченность - Смотрите, кто смотрел, как долго и когда просматривал
- Умно следуйте - Приоритизируйте теплых лидов, которые взаимодействовали с вашим видео
Не требуется специальное программное обеспечение для электронной почты. Видео работают в Gmail, Outlook, HubSpot, Salesforce и любой платформе, которая принимает ссылки.
Кому нужно программное обеспечение для видеописем
Видеопроспектинг приносит пользу всем, кто занимается охватом:
- Торговые представители: Персонализируйте холодные обращения в масштабе
- Менеджеры по работе с клиентами: Отправляйте убедительные предложения и последующие сообщения
- Рекрутеры: Выделяйтесь перед кандидатами с личными сообщениями
- Служба поддержки клиентов: Приветствуйте клиентов приветственными видео
- Основатели: Делайте запоминающиеся питчи инвесторам и партнерам
- Консультанты: Эффективно доставляйте персонализированные рекомендации
Независимо от того, проспектируете ли вы, развиваете отношения или закрываете сделки, видеописьма создают человеческую связь, которую текст не может обеспечить.
FAQ
Что такое видеопроспектинг по электронной почте?
Видеопроспектинг по электронной почте означает запись коротких персонализированных видео и отправку их потенциальным клиентам вместо (или вместе с) текстовых писем. Команды продаж используют видео, чтобы представиться, объяснить решения и построить взаимопонимание перед звонками. Формат значительно превосходит традиционные холодные письма.
Как отправить видео по электронной почте?
Запишите свое видео с помощью инструмента на основе браузера, затем скопируйте ссылку для обмена. Вставьте эту ссылку в свое письмо — большинство инструментов генерируют анимированную миниатюру, которая отображается в теле письма. Получатели нажимают, чтобы посмотреть в своем браузере. Не требуются вложения или загрузки.
Действительно ли видеописьма работают лучше?
Да. Исследования последовательно показывают, что видеописьма превосходят текст. Процент открытий увеличивается на 16%, процент ответов подскакивает на 26%, а кликабельность возрастает на 300%. Фактор новизны помогает, но реальное преимущество — это создание личной связи и четкое объяснение сложных тем.
Какой должна быть продолжительность видеописьма для продаж?
Держите видео для проспектинга менее 90 секунд — в идеале 30-60 секунд. Представьтесь, упомяните что-то конкретное о получателе, объясните ваше ценностное предложение и включите четкий призыв к действию. Более длинные видео работают для демонстраций или предложений после начального взаимодействия.
Могу ли я отслеживать, кто смотрит мои видеописьма?
Да. Платформы для видеописем показывают, кто именно смотрел, когда просматривал и какую часть видео завершил. Эта информация помогает приоритизировать последующие действия с заинтересованными потенциальными клиентами и совершенствовать ваши сообщения на основе того, где зрители прекращают просмотр.
