10 лучших инструментов для генерации лидов с использованием ИИ в 2025 году: автоматизируйте свою воронку продаж

На сегодняшнем быстро меняющемся цифровом рынке ручная генерация лидов подобна попытке выиграть гонку пешком, в то время как ваши конкуренты находятся в суперкарах. Двигателем современных продаж является искусственный интеллект.

Но найти правильные инструменты ИИ может быть непросто. Это руководство отсеивает лишнее. Мы покажем вам 10 лучших инструментов для генерации лидов с использованием ИИ, которые будут находить потенциальных клиентов, квалифицировать лиды и автоматизировать вашу воронку продаж, пока вы спите.

Быстрый выбор: 3 лучших инструмента для генерации лидов с использованием ИИ

Категория	Лучший инструмент	Идеально подходит для
Лучшее в целом	Apollo.io	Комплексная разведка, вовлечение и аналитика
Лучшее для B2B данных	ZoomInfo	Точность контактных данных и данных о компаниях на уровне предприятия
Лучший бесплатный вариант	Инструменты ИИ от HubSpot	Малый бизнес, начинающий с управления лидами и чат-ботов

Что такое генерация лидов с использованием ИИ? (60-секундное объяснение)

Генерация лидов с использованием ИИ использует искусственный интеллект для автоматической идентификации, привлечения и квалификации потенциальных клиентов. Вместо того, чтобы вручную искать потенциальных клиентов и гадать, кто может быть заинтересован, ИИ анализирует огромные объемы данных, чтобы найти наиболее перспективные лиды.

Ключевые преимущества включают в себя:

• В 3 раза более быстрая квалификация лидов
• На 45% более высокое качество лидов
• Персонализация в масштабе без найма дополнительного персонала
• Круглосуточный захват и развитие лидов
• Анализ данных для повышения коэффициента конверсии

10 лучших инструментов для генерации лидов с использованием ИИ в 2025 году (полный обзор)

Категория A: Инструменты для разведки и обогащения данных

1. Apollo.io

Лучше всего подходит для: Отделов продаж, которым нужна единая платформа для поиска контактных данных и автоматизации взаимодействия.

Apollo.io выделяется тем, что сочетает в себе проверенные контактные данные с мощными функциями автоматизации. Его движок ИИ не просто находит потенциальных клиентов — он предсказывает, какие из них с наибольшей вероятностью превратятся в клиентов, основываясь на ваших исторических моделях успеха.

Как это автоматизирует:

• Находит проверенные электронные письма и номера телефонов с точностью 98%
• Использует ИИ для предложения наиболее подходящих потенциальных клиентов на основе вашего идеального профиля клиента
• Автоматизирует многошаговые последовательности электронных писем с интеллектуальным таймингом
• Интегрируется с вашей CRM для беспрепятственного потока данных

2. ZoomInfo

Лучше всего подходит для: B2B-компаний, которым нужна высокая точность контактных данных и аналитики о компаниях.

Согласно недавнему исследованию Gartner, точные B2B-данные являются основой успешной генерации лидов. ZoomInfo превосходит здесь благодаря своей массивной, постоянно обновляемой базе данных.

Как это автоматизирует:

• Предоставляет сигналы о покупках и данные о намерениях в режиме реального времени
• Определяет ключевых лиц, принимающих решения, в целевых аккаунтах
• Автоматически обогащает ваши существующие данные CRM
• Предлагает планирование территорий и оценку аккаунтов на основе ИИ

3. Hunter.io

Лучше всего подходит для: Быстрого поиска и проверки профессиональных адресов электронной почты.

Hunter.io упрощает первый шаг генерации лидов: поиск нужной контактной информации. Хотя это и не так всеобъемлюще, как ZoomInfo, это более доступно и идеально подходит для целевых кампаний по электронной почте.

Как это автоматизирует:

• Находит шаблоны электронной почты для любого домена компании
• Проверяет адреса электронной почты оптом
• Предоставляет баллы уверенности для каждого электронного письма
• Предлагает расширение Chrome для мгновенного поиска

Категория B: Инструменты для вовлечения и конверсии на сайте

4. Intercom

Лучше всего подходит для: Вовлечения и конвертации посетителей веб-сайта с помощью интеллектуальных чат-ботов.

Подобно тому, как наш Помощник по встречам с ИИ помогает автоматизировать рабочие процессы встреч, чат-боты Intercom автоматизируют захват и квалификацию лидов. Их Resolution Bot может обрабатывать до 50% общих запросов без вмешательства человека.

Как это автоматизирует:

• Квалифицирует посетителей в режиме реального времени с использованием обработки естественного языка
• Бронирует встречи непосредственно в вашем календаре
• Направляет ценных лидов нужному торговому представителю
• Персонализирует разговоры на основе поведения посетителей

5. Drift

Лучше всего подходит для: B2B-компаний, ориентированных на разговорный маркетинг и продажи.

Drift был пионером в категории разговорного маркетинга, и его возможности ИИ только усилились. Их платформа особенно эффективна для компаний со сложными циклами продаж.

Как это автоматизирует:

• Привлекает целевые аккаунты персонализированными сообщениями
• Использует ИИ для идентификации посетителей с высокой степенью заинтересованности
• Квалифицирует лидов посредством естественных разговоров
• Интегрируется с вашим технологическим стеком для беспрепятственной передачи

Категория C: Инструменты для охвата продаж и персонализации

6. Outreach.io

Лучше всего подходит для: Платформы для вовлечения в продажи, которые направляют представителей в том, какие действия следует предпринять дальше.

Подобно тому, как наш Генератор видео с ИИ помогает создавать персонализированный видеоконтент, Outreach.io помогает создавать персонализированные последовательности продаж в масштабе.

Как это автоматизирует:

• Анализирует успешные взаимодействия, чтобы предложить выигрышные стратегии
• Рекомендует лучший контент электронной почты и время последующих действий
• Предоставляет коучинг по звонкам на основе ИИ
• Автоматизирует расстановку приоритетов задач для торговых представителей

7. Clay

Лучше всего подходит для: Гипер-персонализации холодных рассылок в масштабе с использованием нескольких источников данных.

Clay произвела революцию в подходе отделов продаж к персонализации. Извлекая данные из различных источников, он помогает создавать высоко релевантные рассылки, которые ощущаются как личные, а не автоматизированные.

Как это автоматизирует:

• Агрегирует данные из LinkedIn, веб-сайтов компаний и источников новостей
• Генерирует персонализированные “разбиватели льда” на основе последних действий
• Автоматически создает подробные профили потенциальных клиентов
• Обновляет данные в режиме реального времени, чтобы информация оставалась актуальной. Предприятиям, рассматривающим инструменты обогащения данных, также следует оценить альтернативы Clay, чтобы убедиться, что они выбирают платформу, которая наилучшим образом соответствует их стратегии охвата.

Категория D: Комплексные инструменты и инструменты, интегрированные с CRM

8. Инструменты ИИ от HubSpot

Лучше всего подходит для: Малого и среднего бизнеса, который хочет, чтобы генерация лидов была встроена в их CRM.

Точно так же, как наш сервис Транскрипция с помощью ИИ делает контент более доступным, инструменты ИИ от HubSpot делают генерацию лидов более доступной для растущего бизнеса.

Как это автоматизирует:

• Оценивает лидов на основе поведения и соответствия
• Создает и оптимизирует разговоры с чат-ботами
• Генерирует персонализированный контент электронной почты
• Прогнозирует вероятность закрытия сделки

9. Salesforce Einstein

Лучше всего подходит для: Предприятий, уже использующих экосистему Salesforce.

Salesforce Einstein предоставляет возможности ИИ самой популярной в мире CRM. Он особенно эффективен для компаний с большими наборами данных и сложными процессами продаж.

Как это автоматизирует:

• Прогнозирует, какие лиды с наибольшей вероятностью превратятся в клиентов
• Рекомендует следующие наилучшие действия для торговых представителей
• Анализирует шаблоны электронной почты и звонков для получения аналитической информации
• Автоматизирует ввод и обогащение данных

10. Lusha

Лучше всего подходит для: Отдельных лиц и команд, которым нужно простое в использовании расширение Chrome для поиска контактных данных в LinkedIn.

Хотя Lusha проще, чем некоторые другие инструменты, ее целенаправленный подход делает ее идеальной для специалистов по продажам, которые в основном работают через LinkedIn.

Как это автоматизирует:

• Показывает контактные данные одним щелчком мыши при просмотре LinkedIn
• Проверяет адреса электронной почты в режиме реального времени
• Автоматически обогащает данные о потенциальных клиентах
• Интегрируется с основными платформами CRM

Сравнительная таблица: какой инструмент для генерации лидов с использованием ИИ подходит именно вам?

Инструмент	Основной вариант использования	Бесплатный план	Идеальный пользователь	Начальная цена
Apollo.io	Комплексная разведка	Да (щедрый)	SMB и отделы продаж	49 долларов в месяц
ZoomInfo	Точность B2B-данных	Нет	Предприятие	Индивидуальная
Hunter.io	Поиск электронной почты	Да	Индивидуальные продажи	49 долларов в месяц
Intercom	Чат-боты для веб-сайтов	Да (ограничено)	SaaS и B2B	39 долларов в месяц
Drift	Разговорный маркетинг	Нет	Средний рынок+	Индивидуальная
Outreach.io	Вовлечение в продажи	Нет	Отделы продаж	Индивидуальная
Clay	Персонализированный охват	Да (пробная версия)	Команды роста	149 долларов в месяц
ИИ от HubSpot	CRM + инструменты ИИ	Да	SMB	Бесплатно - 800 долларов в месяц
Salesforce Einstein	Аналитика CRM	Нет	Предприятие	Индивидуальная
Lusha	Разведка в LinkedIn	Да	Индивидуальные продажи	29 долларов в месяц

Примечание для предприятий в Шри-Ланке

Для предприятий, работающих в Шри-Ланке, при выборе инструментов для генерации лидов с использованием ИИ решающее значение имеет экономическая эффективность. Вот несколько конкретных рекомендаций:

Варианты с наилучшим соотношением цены и качества:

• Бесплатный план Apollo.io предлагает щедрые кредиты
• Доступные цены Hunter.io хорошо подходят для бюджетов в LKR
• Бесплатные инструменты HubSpot предоставляют отличные стартовые возможности

Региональная эффективность:

• Apollo.io и Lusha преуспевают в поиске лидов на рынках Южной Азии
• База данных ZoomInfo в Азиатско-Тихоокеанском регионе особенно сильна для корпоративных нужд
• Многоисточниковый подход Clay хорошо подходит для поиска региональных лиц, принимающих решения

Советы для местного рынка:

• Используйте эти инструменты для выявления компаний, расширяющихся в Южную Азию
• Ищите потенциальных клиентов с операциями или партнерскими отношениями в Шри-Ланке
• Используйте ИИ для персонализации охвата с учетом культурного контекста

Часто задаваемые вопросы (FAQ)

Может ли ИИ полностью заменить мою команду по развитию продаж?

Нет, инструменты ИИ расширяют возможности, а не заменяют команды по продажам. В то время как ИИ преуспевает в обработке данных, оценке лидов и первоначальном охвате, человеческие отношения остаются решающими для сложных B2B-продаж. Думайте об ИИ как о мощном помощнике, который выполняет повторяющиеся задачи, в то время как ваша команда сосредотачивается на построении отношений и заключении сделок.

В чем разница между генерацией лидов с помощью ИИ и оценкой лидов с помощью ИИ?

Генерация лидов с помощью ИИ фокусируется на поиске и привлечении новых потенциальных клиентов, в то время как оценка лидов с помощью ИИ оценивает, насколько вероятно, что существующие лиды превратятся в клиентов. Например, наш инструмент Резюме встреч с ИИ помогает вам записывать и анализировать разговоры о продажах, которые могут поступать в системы оценки лидов.

Как измерить рентабельность инструмента для генерации лидов с помощью ИИ?

Отслеживайте эти ключевые показатели:

• Стоимость квалифицированного лида
• Коэффициент конверсии лида в возможность
• Время, сэкономленное на ручной разведке
• Качество забронированных встреч
• Скорость работы с воронкой продаж

Какой лучший бесплатный инструмент ИИ для начала работы?

Инструменты ИИ от HubSpot предлагают наиболее полный бесплатный отправной пункт. Вы получаете доступ к:

• Основная функциональность чат-бота
• Формы захвата лидов
• Возможности CRM
• Инструменты email-маркетинга
• Ограниченная оценка лидов

Заключение: начните автоматизировать свой рост сегодня

Правильный инструмент для генерации лидов с помощью ИИ может преобразовать ваш процесс продаж из ручного и трудоемкого в автоматизированный и эффективный. Ключ в том, чтобы выбрать инструмент, который в первую очередь решает вашу самую большую проблему.

Ключевой вывод: Не пытайтесь внедрить все сразу. Начните с одного инструмента — будь то чат-бот от Intercom или инструмент разведки, такой как Apollo.io — и освойте его. Время, которое вы сэкономите, будет увеличиваться по мере того, как вы будете добавлять больше автоматизации в свой процесс продаж.

Заключительное примечание: Помните, что цель состоит не в том, чтобы удалить человеческий элемент из продаж, а в том, чтобы дать вашей команде сверхспособности. ИИ обрабатывает повторяющиеся задачи, в то время как ваша команда сосредотачивается на том, что у нее получается лучше всего: построении отношений и заключении сделок.

Какой инструмент для генерации лидов с помощью ИИ вы больше всего хотите попробовать? Поделитесь своими мыслями в комментариях ниже!