在快速发展的销售领域，“远程成交员”一词正受到越来越多的关注。但这个角色究竟是什么？为什么它会成为数字经济中最受欢迎的职位之一？如果您正在寻找一份灵活的、高收入的、可以随时随地完成的工作，那么了解远程成交的世界是您的第一步。
本文将详细介绍您在 2025 年成为一名远程成交员所需了解的一切。我们将介绍该职位需要做什么、您需要哪些技能才能成功、潜在收入以及开启您自己职业生涯的明确路径。
什么是远程成交员？
远程成交员是一位专业的销售人员，他们完全在线上完成交易——或“成交”。与可能与客户面对面接触的传统销售人员不同，远程成交员使用电话、视频会议和电子邮件等数字通信工具与预先筛选的潜在客户建立联系，并引导他们做出最终购买决定。
他们是销售漏斗中的最后一个接触点，负责将意向客户转化为付费客户。这个角色更多的是关于战略性对话和与已经对产品或服务表现出兴趣的潜在客户建立信任，而不是陌生电话推销。
远程成交员做什么？
远程成交员的日常职责是专注且以结果为导向的。虽然任务可能因行业而异，但核心职责保持不变：
- 吸引意向客户：他们与销售团队其他部门（例如预约专员）筛选出的潜在客户联系。
- 进行销售电话：主要活动是进行一对一的视频或电话通话，以了解潜在客户的需求和痛点。
- 展示解决方案：他们清楚地阐述产品或服务如何解决潜在客户的特定问题。
- 处理异议：他们熟练地解决潜在客户可能提出的任何问题、疑虑或犹豫。
- 完成销售：最终目标是引导潜在客户进行购买并处理交易。
成功远程成交员的必备技能
远程成交的成功需要传统销售技能和数字能力的独特结合。
- 卓越的沟通能力：您需要成为一名清晰、自信且具有说服力的沟通者，能够在没有面对面互动的情况下快速建立融洽关系。
- 积极倾听：优秀的成交员倾听多于说话。了解潜在客户的真实需求是提出引人注目的解决方案的关键。
- 韧性和毅力：并非每次通话都能达成交易。处理拒绝并保持积极性的能力至关重要。
- 精通技术：必须熟练掌握 CRM 软件、视频会议工具和其他数字通信平台。
- 自律性：远程工作需要强大的时间管理能力和在没有直接监督的情况下有效工作的能力。
- 持续改进：最好的成交员总是不断完善他们的流程。他们分析他们的销售电话，以了解什么有效，什么无效。
关于提升业绩的说明
为了加速提升您的技能，回顾您自己的销售电话至关重要。ScreenApp 等工具允许您记录、转录和分析您的对话。通过使用 AI 笔记工具，您可以快速识别关键时刻，分析您的说听比例，并找出需要改进的领域，而无需花费数小时重新观看通话。为了帮助您做到这一点，您可以使用 销售电话分析模板 来构建您的分析。您还可以使用 AI 电话总结器 来快速了解您的通话，并使用 Recall AI 来帮助您记住对话中的关键细节。
远程成交员的收入是多少？
收入是这条职业道路的主要吸引力。大多数远程成交员职位都是基于佣金的，这意味着您的收入与您的表现直接相关。
根据 2025 年 7 月的数据，美国远程销售成交员的平均年收入约为 112,891 美元。入门级职位的起薪可能较低，但与高价商品（价值数千美元的产品或服务）合作的顶级成交员每年可以轻松赚取超过 200,000 美元。
如何通过 4 个步骤成为一名远程成交员
通过战略性方法可以进入这个领域。
第 1 步：掌握销售基础知识
如果您是销售新手，请首先学习说服、谈判和人类心理学的核心原则。有无数的书籍、在线课程和免费资源可供使用。
第 2 步：培养您的成交技巧
专注于学习特定的成交技巧和异议处理框架。通过角色扮演练习进行练习，直到您对引导对话达成成交的能力充满信心。
第 3 步：积累经验
您无需从高价商品开始。考虑从事低价产品的佣金制销售职位，以建立您的业绩记录并获得真实世界的经验。这证明了您的能力并建立了信心。
第 4 步：打造您的个人品牌和人脉网络
在 LinkedIn 等平台上创建专业的在线形象。与其他销售专业人士建立联系，加入相关的在线社区，并开始与雇用远程成交员的公司建立联系。
在哪里可以找到远程成交工作
一旦您具备了技能和一些经验，您就可以在各种平台上找到远程成交职位：
- 通用招聘网站：Indeed、ZipRecruiter 和 LinkedIn 都是不错的起点。使用“remote closer”、“sales closer”和“remote sales”等关键词。
- 利基社区：寻找专门针对远程销售和高价成交的 Facebook 群组和在线论坛。
- 直接外联：确定以使用远程成交员而闻名的行业（如在线教育、辅导和 SaaS）中的公司，并直接与他们联系。
常见问题解答：关于远程成交的常见问题
远程成交员和销售人员有什么区别？
远程成交员是一种销售人员，但他们专注于销售过程的最后阶段，即与预先筛选的潜在客户打交道。一般销售人员可能参与所有阶段，包括寻找潜在客户和开发潜在客户。
成为远程成交员需要学位吗？
不，通常不需要学位。公司更关心您的技能、您的业绩记录以及您创造结果的能力，而不是您的正规教育。
远程成交是一项合法的职业吗？
当然。它在许多行业中是一项成熟且日益重要的角色。随着越来越多的企业转向在线，对熟练的远程成交员的需求持续增长。
成为一名远程成交员需要多长时间？
这取决于你的起点。如果您有销售背景，您可以在几周内完成转型。如果您是完全的新手，预计需要花费 3-6 个月的时间来学习技能并获得初步经验，然后才能找到高质量的职位。
